Как сократить затраты проекта и существенно снизить «железные» риски?

«Первое правило бизнеса: защищай свои инвестиции!» Цитата из фильма «Револьвер».

Всем нам известно из экономической теории/практики, что предпринимательская деятельность неразрывно взаимосвязана с рисками. Парадокс в том, что успех в бизнесе не приводит к уменьшению рисков, а скорее наоборот. Руководитель успешного предприятия более сильно подвержен влиянию рисков – из-за их большего количества и силы влияния. Такими новыми вызовами для успешных бизнесов становятся риски, связанные с развитием – рост выручки и увеличение прибыли, расширение производства, приобретение нового оборудования, запуск новых продуктов, выход на новые рынки сбыта, работа с новыми клиентами, противостояние большему количеству конкурентов.

Остановимся более детально на рисках, связанных с приобретением производственного оборудования – на профессиональном сленге «железа». Соответственно, риски условно можно назвать «железными». Значительный опыт разработки инвестиционных проектов для производителей макаронных и кондитерских изделий, их реализации в части выбора, поставки и запуска оборудования, позволяет говорить о понимании сопутствующих рисков и способов управления рисками.

Традиционно подбор необходимого оборудования для развития предприятия осуществляется самостоятельно специалистами компании при прямом обращении к производителям или представителям производителя на рынке. В обоих случаях продавцы и/или их представители заинтересованы в продаже клиенту оборудования, на котором представители зарабатывают комиссионные (вне зависимости ведет переговоры покупатель напрямую или через представителей). (см. Рис.1)

Интересы клиентов при этом объективно не стоят во главе процесса, большинство рисков приобретения оборудования ложатся на покупателя. Если параллельно для нового оборудования строится отдельное помещение, количество рисков и инженерных задач при проектировании возрастает на порядок.

Рис. 1.

Можно выделить основные риски с которыми сталкивается покупатель, оценить вероятность появления и степень их влияния на проект (см. табл. 1):

Табл. 1.

Наибольший урон проекту могут нанести бизнес-риски на этапе планирования и на этапе эксплуатации. Инженерно-технологические риски и риски управления проектом так же оказывают существенное влияние на проект. Анализ рисков показывает тесную взаимосвязь причин их возникновения и позволяет говорить о необходимости применения комплексного подхода к управлению рисками. Наглядным примером применения комплексного подхода к управлению сложными инженерными проектами, а также сопутствующими рисками является строительная отрасль, где всю ответственность перед заказчиком берет на себе генеральный подрядчик и/или инжиниринговая компания (см. рис 2).

Рис. 2.

Т.к. услуги инжиниринговой компании оплачиваются покупателем, и их стоимость не связана со стоимостью оборудования, чаще всего стоимость их услуг является фиксированной. Это дает возможность инжиниринговой компании быть независимой от производителей оборудования, и в процессе инженерно-технологического проектирования и подбора производителей оборудования отстаивать интересы покупателя, основываясь на финансово-экономической эффективности проекта. Включение в проект инжиниринговой компании позволяет также существенно снизить риски проекта (см. табл. 2).

Табл. 2.

Сегодня на рынке оборудования для пищевой отрасли, в частности для производителей макаронных и кондитерских изделий, практически не существует классических «генеральных подрядчиков» (инжиниринговых компаний). Компания Mossa Engineering - первая компания на рынке, предлагающая услуги комплексного стоимостного инжиниринга инвестиционных проектов для кондитерской и макаронной отраслей – C.E.P.S™.-подряд.

C.E.P.S.™ – подряд - услуга комплексного стоимостного инжиниринга инвестиционных проектов, где: «C.» - Consulting (Консалтинг), «E.» - Engineering (Инжиниринг), «P.» - Project investment management (Управление инвестиционным проектом), «S.» - Support (Сопровождение проекта). В отличие от компаний-представителей (посредников), Mossa Engineering не является «представителем» какого-либо производителя, а, в первую очередь, является представителем клиента. При этом работа с производителями оборудования строится исключительно на партнерских взаимоотношениях. Слоган компании «value based engineering» означает инжиниринг, основанный на добавленной стоимости инвестиционных проектов или на эффективности инвестиционных проектов. Целью C.E.P.S.™ подряда является снижение рисков и увеличение эффективности инвестиций в оборудование в рамках реализации инвестиционных проектов компаниями, уже работающими или только планирующими работать в кондитерской или макаронной отраслях.

C.E.P.S.™ подряд от Mossa Engineering

C. Consulting (Консалтинг) - предварительный анализ предложенной/выбранной идеи, приносящей прибыль выше затрат на вложенный капитал (NPV> 0); Оценка рисков невозврата инвестиций или возврата их в гораздо более длительный период времени, чем было запланировано – ТЭО «идеи». После этапа E. Engineering (Инжиниринг) - разработка детального бизнес-плана, построение финансовой модели (вкл. оценку потребности в финансировании, FCF, DCF; IRR, NPV, окупаемость, прогнозный баланс и прогнозный отчет о прибылях и убытках). Подготовка инвестиционного меморандума. Принятие решения заказчиком о целесообразности разработки инвестиционного проекта.

E. Engineering (Инжиниринг) - на основе выбранной ТЭО «идеи» разработка: детальной таблицы продуктов, технологических карт процесса (детальных PFD-диаграмм), технических заданий для производителей оборудования, организация тендера среди поставщиков оборудования, формирование детальной спецификации оборудования, разработка планировочных решений и схем цеха или завода, формирование детального бюджета инвестиционных производственных затрат и затрат, формирующих себестоимость производимой продукции. Принятие решения заказчиком о начале финансирования или отказе от проекта.

P. Project investment management (управление инвестиционным проектом) - разработка детального графика проекта, управление графиком проекта, поставка всего оборудования, организация таможенной очистки, шеф-монтаж (или монтаж) всего комплекса оборудования, запуск конечного продукта, обучение персонала. Передача линии, цеха или завода в оперативное управление заказчику.

S. Support (Сопровождение проекта) - после передачи в оперативное управление линии, цеха или завода в течение нескольких лет: техническое сопровождение, контроль финансовых показателей проекта, разработка рекомендаций для выполнения финансового плана проекта. Принятие решений заказчиком о необходимости внесения изменений в оперативное управление проектом. C.E.P.S.™ подряд интегрирован в общий инвестиционный процесс инвестора, состоящий из инвестиционной фазы проекта, эксплуатационной фазы проекта или оперативного управления объектом инвестиций и последующей его реконструкции, продажи или ликвидации (см. рис.3):

Рис. 3.

Этап E. Инжиниринг – включает в себя раздел «Технологические решения» из Постановления Правительства РФ N 87 от 16.02.2008 «О составе разделов проектной документации и требованиях к их содержанию». Раздел «Технологические решения» является основой («ядром») проектной документации, необходимой для получения разрешения на реконструкцию и/или строительство, и является обязательным условием привлечения проектного финансирования (см. рис.4).

Рис. 4.

Компания Mossa Engineering имеет «Свидетельство о допуске к определенному виду или видам работ, которые оказывают влияние на безопасность объектов капитального строительства № «1303.01-2015-7813445104-П-188», на оказание инжиниринговых услуг и разработку технологических решений. Также Mossa Engineering является членом СРО (саморегулируемой организации, основанной на членстве лиц, осуществляющих подготовку проектной документации объектов капительного строительства), что дает возможность заказчику компенсировать ущерб ошибок проектирования на сумму 50 млн. рублей на каждый договор на оказание инжиниринговых услуг Mossa Engineering.

Дополнительным преимуществом C.E.P.S.™подряда является его дискретность. т.е. весь подряд разбит на четкие этапы работы. По окончании каждого этапа заказчик имеет возможность продолжить реализацию проекта самостоятельно, либо отказаться от дальнейшей реализации проекта. Каждая услуга автономна и представляет собой определенный этап реализации инвестиционного проекта и может быть предоставлена клиенту как отдельно, так и «пакетом».

Приоритетными направлениями деятельности Mossa Engineering являются сектор кондитерских изделий и сектор макаронных изделий (см. рис. 5):

Рис. 5.

В базе партнёров производителей оборудования насчитывается более 200 компаний, это даёт возможность предложения производства практически всех продуктов кондитерской и макаронной отраслей, а также инновационных продуктов, которых нет на рынке.

Среди других преимуществ C.E.P.S.™подряда - высокая интеллектуальная составляющая продукта: над каждым этапом проекта работает целая команда специалистов, состоящая из менеджера проекта, маркетологов, финансовых аналитиков, технологов и инженеров, начиная с момента поиска идеи, до момента запуска объекта инвестиций, обучения персонала и передачи объекта инвестиций в оперативное управление заказчику. Привлечение проектной команды Mossa Engineering позволяет заказчику ускорить процесс создания объекта инвестиций, снизить риски и повысить эффективность инвестиций.

Многолетний опыт работы, знание рынка кондитерской и макаронной отраслей, понимание реальной стоимости оборудования, позволяют компании Mossa Engineering минимизировать инвестиции в оборудование и существенно снизить риски (см. табл. 3), а наличие собственных филиалов в Европе - сократить стоимость проекта за счёт отсутствия комиссионных представителям производителей оборудования.

Табл. 3.

Выводы: включение услуги C.E.P.S.™ - подряда в процесс запуска новых инвестиционных проектов (вкл. инвестирование в оборудование) от компании Mossa Engineering позволит заказчику при снижении затрат в проект одновременно снизить все основные риски проекта, что в конечном итоге существенно скажется на финансово-экономическом результате проекта.

*Все права на C.E.P.S. подряд принадлежат компании Mossa Group.

+7 (812) 380 70 00
Напишите нам