Импортное оборудование · Банковская гарантия · ВЭД под ключ
Производитель просит предоплату 30-90% и не может дать гарантию российской компании - его банк не выпустит инструмент на РФ. Риск оплаченного, но неполученного оборудования целиком остаётся на покупателе. Мосса Инжиниринг закрывает этот разрыв: закупаем оборудование на себя, обеспечиваем аванс банковской гарантией и ведём сделку до запуска линии.
Оборудование для пищевых производств из любой страны, кроме России. В том числе из ЕС - сегодня это самое сложное направление.
Договор
С российским юрлицом, в рублях
Аванс
Обеспечен банковской гарантией
Цена
Заводская, открыта покупателю
Внешний контур
Валюта, логистика, таможня на нас
Финиш
Шеф-монтаж и запуск линии
В чём тупик
Типовая ситуация 2026 года: завод определился с линией, производитель готов её сделать, но никто не готов сделать первый шаг. Причина у сторон разная, а результат один - проект стоит.
Сторона 1
Производитель просит предоплату 30-90% и отгружает через несколько месяцев. Всё это время деньги завода находятся за периметром его контроля, а обязательство остаётся у компании в другой юрисдикции.
Сторона 2
Производитель готов работать, но его банк не выпускает гарантию в пользу российской компании - ограничения комплаенса и санкционного контроля.
Мосса Инжиниринг встаёт между сторонами и закрывает разрыв: гарантию получает покупатель, валюту получает производитель, риск и весь внешнеэкономический контур остаются на нас.
До договора и аванса
Главная техническая защита - не допустить покупки неподходящего оборудования. Поэтому до договора поставки и аванса проверяем задачу, площадку, предложение завода и все точки сопряжения. Производитель и покупатель тоже проходят проверку до аванса.
Линия и производитель выбраны. До договора проверяем оборудование, предложение завода и основные стыки с площадкой.
Выбор оборудования остаётся за вами и фиксируется.
Оборудование ещё не выбрано или выбор нужно сделать заново. Ведём его от требований до технической фиксации.
Отвечаем за подбор и интеграцию в согласованном объёме и на основе зафиксированных исходных данных.
Сначала инженерная фиксация, затем договор, банковская гарантия и аванс. Состав нашей инженерной ответственности фиксируется отдельно и влияет на цену.
Как устроена сделка
Завод заключает договор с российским юридическим лицом, в рублях, по российскому праву. Всё, что находится за границей, - наша зона ответственности.
Заключаем договор поставки в рублях и даём банковскую гарантию возврата аванса в пользу покупателя: если оборудование не поставлено, аванс возвращает банк. Сумма и срок гарантии определяются под конкретную сделку.
Контракт с производителем заключаем на себя и показываем покупателю заводскую цену и спецификацию. Наше вознаграждение указано в договоре отдельной суммой сверх цены оборудования, а не спрятано внутри неё.
Ставим контракт на учёт в банке, покупаем валюту на бирже и переводим средства производителю. Курсовые и платёжные риски берём на себя.
Организуем отгрузку, перевозку, страхование и таможенное оформление с подбором кода ТН ВЭД. Покупатель получает оборудование на своей площадке.
Обеспечиваем приезд специалистов производителя, супервайзинг шеф-монтажа, пусконаладку и вывод линии на проектную производительность.
Результат - завод работает с одним российским контрагентом, одним договором и одним ответственным за срок запуска, вместо связки из трейдера, брокера, перевозчика и монтажной бригады.
Зона ответственности
Договор закрывает весь путь: от выпуска банковской гарантии до выхода линии на проектную производительность.
Оборудование - часть проекта, а не самостоятельная покупка. Мы проектируем пищевые производства, поэтому подбираем линию под технологию, планировку и инженерные сети конкретной площадки, а не под каталог поставщика. Если проект уже разработан кем-то другим, работаем по готовой спецификации.
Распределение ответственности
Инженерная ответственность распределяется до договора. Приёмка проводится по заранее согласованным программам FAT и SAT, а не по принципу «понравилось - не понравилось».
Аудит, подбор и интеграция оборудования - в согласованном объёме и на основе зафиксированных исходных данных.
Подтверждённые характеристики и работоспособность своего оборудования, испытания и запуск.
Достоверность исходных данных, сырьё, рецептуры, своевременные решения и готовность площадки.
Рабочие риски переданы исполнителям
Перед покупателем отвечаем мы
Если возникает проблема, вы обращаетесь к одному поставщику. Мы решаем её, а затем сами предъявляем требования тому, кто отвечает внутри сделки: производителю, перевозчику, страховой компании или брокеру.
После перечисления аванса
Аванс уходит производителю только после технической фиксации и выпуска банковской гарантии. Дальше возможны три исхода, и порядок действий по каждому известен заранее.
Оборудование изготовлено, доставлено, растаможено и запущено. Банковская гарантия закрывается.
Ввозной НДС при ввозе оборудования платим мы из своих средств.
Предусмотренную сумму аванса покупателю возвращает банк по гарантии. Требования к заводу дальше предъявляем мы.
Ищем законный обходной маршрут. Если его нет, а оборудование осталось у производителя, забираем у завода 100% перечисленного аванса.
Если завод обязан вернуть аванс, но не возвращает, действует сценарий 2: деньги возвращает банк.
Договор с заводом, договор с покупателем и банковская гарантия одинаково описывают возврат аванса. Порядок и срок возврата денег фиксируются до подписания.
Наш опыт
Это постоянное направление работы, а не разовое решение под текущий рынок. Компании группы MOSSA закупают оборудование за рубежом семнадцатый год - через смену валютных режимов, санкционных ограничений и платёжных маршрутов.
Млн евро оборудования поставлено с 2009 года
Закупочных операций по крупным поставкам
Производителей и поставщиков оборудования
Предприятий и проектов в качестве получателей
Поставки продолжаются и после 2022 года - из Германии, Италии, Турции, Нидерландов и Швейцарии.
Где уже поставляли:
Релевантный опыт · поставки оборудования
Примеры комплектных поставок для пищевых производств. Поставки выполнены под NDA: заказчиков и площадки не раскрываем, состав оборудования и производителей приводим как есть.
Отдельных страниц по этим поставкам нет: условия соглашений о конфиденциальности не позволяют раскрывать заказчиков, площадки и коммерческие параметры.
Сравните подходы
Каждый рабочий, но по-разному распределяет риск и ответственность за срок запуска.
Сотрудничаем со строительными EPC компаниями и с другими инжиниринговыми компаниями.
Работаем с изготовителями оборудования по всему миру. Мы вендорно независимы: работаем с разными OEM и сопоставляем предложения по требованиям и границам поставки. Это помогает выбирать решения по задаче, а не по «привязке к бренду».
Частые вопросы
Опишите оборудование и стадию проекта - вернёмся с условиями поставки в течение 24 часов в рабочие дни.
Поговорите с инженером и специалистом по внешнеэкономическим сделкам:
соберём структуру сделки: состав договора, обеспечение аванса и график платежей по этапам изготовления.
