Импортное оборудование · Банковская гарантия · ВЭД под ключ

Защищаем ваш аванс за импортное оборудование банковской гарантией

Производитель просит предоплату 30-90% и не может дать гарантию российской компании - его банк не выпустит инструмент на РФ. Риск оплаченного, но неполученного оборудования целиком остаётся на покупателе. Мосса Инжиниринг закрывает этот разрыв: закупаем оборудование на себя, обеспечиваем аванс банковской гарантией и ведём сделку до запуска линии.

Обсудить поставку Как устроена сделка Около 100 млн евро оборудования с 2009 года

Оборудование для пищевых производств из любой страны, кроме России. В том числе из ЕС - сегодня это самое сложное направление.

Договор

С российским юрлицом, в рублях

Аванс

Обеспечен банковской гарантией

Цена

Заводская, открыта покупателю

Внешний контур

Валюта, логистика, таможня на нас

Финиш

Шеф-монтаж и запуск линии

В чём тупик

Оборудование выбрано, а сделка не двигается

Типовая ситуация 2026 года: завод определился с линией, производитель готов её сделать, но никто не готов сделать первый шаг. Причина у сторон разная, а результат один - проект стоит.

Сторона 1

Покупатель несёт риск невозврата аванса

Производитель просит предоплату 30-90% и отгружает через несколько месяцев. Всё это время деньги завода находятся за периметром его контроля, а обязательство остаётся у компании в другой юрисдикции.

  • Взыскать аванс в иностранной юрисдикции долго и дорого
  • Платёж может зависнуть в банке-корреспонденте
  • Оборудование оплачено, но не приехало - вернуть деньги не к кому
Вопрос не в стоимости гарантии - её закладывают в цену оборудования. Вопрос в том, кто отвечает за аванс, если поставка сорвалась.

Сторона 2

Поставщик не может дать гарантию

Производитель готов работать, но его банк не выпускает гарантию в пользу российской компании - ограничения комплаенса и санкционного контроля.

  • Прямой контракт с юрлицом из РФ не проходит комплаенс
  • Валютный платёж напрямую не доходит или разворачивается
  • Отгрузка и таможенное оформление требуют местного плеча
Завод получает отказ не по цене и не по срокам, а по контуру расчётов - при полном согласии сторон по существу.

Мосса Инжиниринг встаёт между сторонами и закрывает разрыв: гарантию получает покупатель, валюту получает производитель, риск и весь внешнеэкономический контур остаются на нас.

Как устроена сделка

Пять шагов от договора до запуска линии

Завод заключает договор с российским юридическим лицом, в рублях, по российскому праву. Всё, что находится за границей, - наша зона ответственности.

1

Договор и банковская гарантия

Заключаем договор поставки в рублях и даём банковскую гарантию возврата аванса в пользу покупателя: если оборудование не поставлено, аванс возвращает банк. Сумма и срок гарантии определяются под конкретную сделку.

2

Закупка по прозрачной цене

Контракт с производителем заключаем на себя и показываем покупателю заводскую цену и спецификацию. Наше вознаграждение указано в договоре отдельной суммой сверх цены оборудования, а не спрятано внутри неё.

3

Валютный контракт и платёж

Ставим контракт на учёт в банке, покупаем валюту на бирже и переводим средства производителю. Курсовые и платёжные риски берём на себя.

4

Логистика и таможня

Организуем отгрузку, перевозку, страхование и таможенное оформление с подбором кода ТН ВЭД. Покупатель получает оборудование на своей площадке.

5

Шеф-монтаж и запуск

Обеспечиваем приезд специалистов производителя, супервайзинг шеф-монтажа, пусконаладку и вывод линии на проектную производительность.

Результат - завод работает с одним российским контрагентом, одним договором и одним ответственным за срок запуска, вместо связки из трейдера, брокера, перевозчика и монтажной бригады.

Зона ответственности

Что мы берём на себя по договору

Договор закрывает весь путь: от выпуска банковской гарантии до выхода линии на проектную производительность.

Финансовый контур

  • Банковская гарантия возврата аванса в пользу покупателя
  • Договор в рублях по российскому праву, график платежей по этапам
  • Структура гарантий собирается под конкретную поставку

Закупка и валюта

  • Контракт с производителем и прозрачная заводская цена
  • Наше вознаграждение - отдельной суммой в договоре, сверх цены оборудования
  • Постановка контракта на учёт, валютный контроль
  • Конвертация на бирже и перевод средств за рубеж
  • Согласование спецификации и приёмка на заводе

Доставка

  • Отгрузка, перевозка и страхование груза
  • Таможенное оформление и подбор кода ТН ВЭД
  • Сертификация и разрешительные документы
  • Доставка до площадки и разгрузка

Монтаж и запуск

  • Приезд специалистов производителя, визы и логистика
  • Супервайзинг шеф-монтажа и пусконаладки
  • Обучение технологов и операторов заказчика
  • Вывод на проектную производительность и запуск продукта

Оборудование - часть проекта, а не самостоятельная покупка. Мы проектируем пищевые производства, поэтому подбираем линию под технологию, планировку и инженерные сети конкретной площадки, а не под каталог поставщика. Если проект уже разработан кем-то другим, работаем по готовой спецификации.

Наш опыт

Импорт оборудования для пищевых производств с 2009 года

Это постоянное направление работы, а не разовое решение под текущий рынок. Компании группы MOSSA закупают оборудование за рубежом семнадцатый год - через смену валютных режимов, санкционных ограничений и платёжных маршрутов.

100+

Млн евро оборудования поставлено с 2009 года

160+

Закупочных операций по крупным поставкам

55+

Производителей и поставщиков оборудования

40+

Предприятий и проектов в качестве получателей

Что возили

  • Линии производства макаронных изделий и участки подачи муки
  • Линии печенья и выпечки: формовка, печи, охлаждение
  • Кондитерское оборудование: глазировка, темперирование, формование шоколада
  • Упаковочные линии и машины фасовки
  • Бестарное хранение и подготовка сырья, тестомесильное оборудование

Поставки продолжаются и после 2022 года - из Германии, Италии, Турции, Нидерландов и Швейцарии.

Откуда возим

  • Работаем с производителями из любой страны, кроме России
  • Страны ЕС - сегодня самое сложное направление, и именно там мы нужнее всего

Где уже поставляли:

Италия Германия Турция Нидерланды Дания Швейцария Франция Чехия Словения

Почему поставку можно доверить нам

  • Мы инженерная компания, а не торговый посредник. Проектируем пищевые производства, поэтому подбираем и принимаем оборудование по технологии, а не по каталогу поставщика
  • Закупки ведут компании группы MOSSA с 2009 года - это более 160 закупочных операций и около 100 млн евро оборудования
  • За семнадцать лет прошли смену валютных режимов, санкционных ограничений и платёжных маршрутов - поставки не прерывались и после 2022 года
  • Работаем с российскими банками: гарантию возврата аванса получает покупатель, а не мы
  • Заводская цена и спецификация открыты покупателю, наше вознаграждение указано в договоре отдельной суммой
  • Отвечаем не за факт поставки, а за дату выхода линии на производительность - один договор и один ответственный

Релевантный опыт · поставки оборудования

Реализованные поставки импортного оборудования

Примеры комплектных поставок для пищевых производств. Поставки выполнены под NDA: заказчиков и площадки не раскрываем, состав оборудования и производителей приводим как есть.

Макаронное производство

Комплексное оснащение макаронного производства
NDA

  • Поставка в несколько этапов
  • Производственные линии, подача муки, упаковка, мойка матриц
  • FAVA, SIRCEM, Ricciarelli, Landucci
Кондитерское производство

Две автоматизированные производственные линии
NDA

  • Две комплексные линии
  • Дозирование сырья, формование, линия брауни, упаковка, роботизированная укладка
  • COMAS, VIMCO, CMB, Tonelli, Cavanna, Schubert
Макаронное производство

Оснащение макаронного производства в СНГ
NDA

  • Комплексное оснащение производства
  • Производственные линии, подготовка сырья, упаковка, мойка матриц
  • FAVA, Storci, Ricciarelli, CMB, Landucci
Кондитерское производство

Линия фруктовых кондитерских изделий
NDA

  • Комплексная поставка линии
  • Варочное оборудование, формующее оборудование
  • Chocotech, Sollich
Кондитерское производство

Линия производства желейных и помадных конфет
NDA

  • Могульная технология формования
  • Варочное оборудование, могульная линия, производство компаундов, заверточное оборудование
  • WDS, Haensel, Göçmen, Caotech, Makrev
Шоколадное производство

Комплекс оборудования для производства шоколада
NDA

  • Поэтапная поставка оборудования
  • Формование, конширование, темперирование, мойка форм, упаковка
  • WDS, Sollich, Caotech, Hildebrand, Forma Makina
Производство печенья

Комплексная линия производства печенья
NDA

  • Оснащение основных участков производства
  • Подготовка сырья, тестоприготовление, формование, выпечка, упаковка
  • Imaforni, Cepi, Ricciarelli, Eurosicma
Упаковка продукции

Упаковочные линии для макаронных изделий и риса
NDA

  • Две упаковочные линии
  • Фасовка макаронных изделий, фасовка риса, формирование упаковки
  • Altopack

Отдельных страниц по этим поставкам нет: условия соглашений о конфиденциальности не позволяют раскрывать заказчиков, площадки и коммерческие параметры.

Сравните подходы

Три способа купить импортное оборудование

Каждый рабочий, но по-разному распределяет риск и ответственность за срок запуска.

Критерий
Через Мосса Инжиниринг
Напрямую с производителем
Через торгового посредника
Обеспечение аванса
Мосса ИнжинирингБанковская гарантия возврата аванса в пользу покупателя
НапрямуюГарантия из-за санкций не выпускается на РФ
ПосредникОбычно не предоставляется, обеспечение обсуждается отдельно
Прозрачность цены
Мосса ИнжинирингЗаводская цена открыта, вознаграждение отдельной суммой в договоре
НапрямуюЦена завода видна, но платёж и логистика на покупателе
ПосредникНаценка внутри итоговой цены, заводская цена не раскрывается
Расчёты и валюта
Мосса ИнжинирингДоговор в рублях, валютный контракт, конвертация и перевод на нас
НапрямуюВалютный контроль, поиск платёжного маршрута и курсовой риск на заводе
ПосредникРасчёты закрывает, маршрут платежа обычно не раскрывает
Подбор оборудования
Мосса ИнжинирингПодбираем под технологию, планировку и инженерные сети площадки
НапрямуюПроизводитель предлагает свою линейку, привязка к площадке на покупателе
ПосредникРаботает по готовой спецификации покупателя
Монтаж и запуск
Мосса ИнжинирингСупервайзинг шеф-монтажа, пусконаладка, вывод на производительность
НапрямуюШеф-монтаж производителя, организация приезда на покупателе
ПосредникЗона ответственности заканчивается на поставке
Ответственность за срок
Мосса ИнжинирингОдин договор и один ответственный за дату запуска линии
НапрямуюСрок собирается из независимых контрактов на перевозку и монтаж
ПосредникОтвечает за поставку, не за запуск производства
Мосса Инжиниринг

Экосистема поставщиков и партнёров

Сотрудничаем со строительными EPC компаниями и с другими инжиниринговыми компаниями: Aecom, Inspirem, Green и другие.

EPC и инжиниринговые компании

Сотрудничаем со строительными EPC компаниями и с другими инжиниринговыми компаниями.

Aecom Inspirem Green и другие

Изготовители оборудования (OEM)

Работаем с изготовителями оборудования по всему миру. Мы вендорно независимы: работаем с разными OEM и сопоставляем предложения по требованиям и границам поставки. Это помогает выбирать решения по задаче, а не по «привязке к бренду».

Частые вопросы

Что спрашивают до первой сделки

Гарантию выпускает российский банк по нашему обращению, бенефициаром выступает покупатель. Сумма, срок действия и структура гарантий собираются под конкретную поставку - это зависит от оборудования, графика изготовления и условий банка. Все параметры фиксируются до подписания договора поставки, чтобы покупатель видел инструмент до первого платежа.
Отношения с производителем - наша зона. Покупатель работает по договору с российским юридическим лицом, и ответственность за срок поставки несём мы, а не завод в другой стране. Если оборудование не поставлено, аванс возвращается по банковской гарантии.
Цена состоит из заводской стоимости оборудования, расходов на перевозку, страхование и таможенное оформление, стоимости банковских инструментов и нашего вознаграждения. Заводская цена и спецификация открыты покупателю, а сумма нашего вознаграждения указана в договоре отдельно, сверх цены оборудования.
Основной срок задаёт производитель: изготовление линии обычно занимает от нескольких месяцев. К нему добавляются перевозка и таможенное оформление. График фиксируется в договоре и привязывается к этапам оплаты, чтобы покупатель видел, за что платит на каждом шаге.
Да. Если спецификация согласована с производителем, мы подключаемся на контракте и ведём сделку по готовому решению. Если выбор ещё не сделан, подбираем оборудование под технологию и планировку площадки - это наша основная работа как проектировщика пищевых производств.
Из любой страны, кроме России - услуга в том и состоит, чтобы привезти оборудование из-за рубежа. Отдельно работаем со странами ЕС: сегодня это самое сложное направление по расчётам и комплаенсу, и именно там банковская гарантия на аванс нужна чаще всего. Есть опыт поставок из Италии, Германии, Турции, Нидерландов, Дании, Швейцарии, Франции, Чехии и Словении.
Да, наш профиль - оборудование для пищевых производств и FMCG: линии переработки и производства, упаковка, подготовка и хранение сырья, инженерное оборудование производственных участков. Опыт закупок накоплен именно в этой отрасли, поэтому мы понимаем и технологию, и производителей.
Обсудите поставку
Как начать?

Опишите оборудование и стадию проекта - вернёмся с условиями поставки в течение 24 часов в рабочие дни.

Ещё выбираете оборудование?

Поговорите с инженером и специалистом по внешнеэкономическим сделкам:

  • Разберём, реализуема ли поставка от вашего производителя
  • Определим, чем и на каком этапе можно обеспечить аванс
  • Назовём ориентиры по срокам изготовления, доставки и таможни
  • Укажем критичные ограничения и «красные флаги»
  • Предложим разумный следующий шаг
Если поставка реализуема

соберём структуру сделки: состав договора, обеспечение аванса и график платежей по этапам изготовления.

Вадим Марков